Les 7 erreurs courantes des entreprises sans Stratégie Inbound 360°

1. Dépendance excessive à la prospection push
Les entreprises sans stratégie Inbound misent souvent sur des méthodes de prospection intrusive comme le cold calling, l’emailing de masse ou des campagnes sponsorisées sur les réseaux sociaux. Si ces actions génèrent de la visibilité à court terme, elles peinent à convertir durablement, car elles reposent sur une logique de push non personnalisée.
Exemple B2B : Une société de logiciels de gestion sponsorise massivement des posts LinkedIn pour capter des leads. Bien que des formulaires soient remplis, les contacts ne sont pas qualifiés et peu de rendez-vous aboutissent. Avec une stratégie inbound, l’entreprise aurait pu proposer des contenus à valeur ajoutée (livres blancs, webinaires) pour attirer des leads réellement intéressés.
Exemple B2C : Une marque de cosmétiques multiplie les campagnes de génération de leads sur Instagram, offrant des réductions immédiates. Toutefois, les taux de conversion restent faibles, car les prospects ne sont pas engagés sur le long terme. Des tutoriels et des guides beauté auraient permis de construire une audience plus fidèle et qualifiée.
4. Difficulté à éduquer et convertir les leads
Les entreprises sans inbound marketing manquent de contenus éducatifs (livres blancs, webinaires, articles de blog) pour guider les prospects à travers leur parcours d’achat. Elles perdent ainsi des opportunités de conversion précieuses en ne nourrissant pas leurs leads avec des informations pertinentes.
Exemple B2B : Une entreprise de services cloud ne propose aucun webinaire pour expliquer ses solutions. Les concurrents, eux, créent des guides techniques et captent l’attention des DSI.
Exemple B2C : Une société de matériel de sport vend des vélos en ligne sans contenu éducatif sur l’entretien. En publiant des vidéos et articles, elle pourrait fidéliser ses clients et stimuler les ventes additionnelles.